“瘋狂的石頭”
不眠不休的翡翠直播間

“白天播一些普通貨,下半夜的貨比較高檔,幾十萬一百萬都有??赡苡绣X人晚上睡不著?!?br />
瑞麗的直播間還有一種套路——雇用緬甸人配合出演。幾個主播站在江邊,打著電筒,照著一個渾身濕漉漉、剛從瑞麗江游上岸的緬甸人?!耙粋€老緬偷渡過來了?!彼麄冋f。

創建直播團隊兩年,王志雖做到了千萬身家,卻仍擔心朝不保夕。他形容這是一個高危、高壓行業。

(本文首發于2020年5月21日《南方周末》)

揭陽大世界翡翠城一樓的零售攤位,翡翠商們有時會把貨送到二樓直播間去賣。 (南方周末實習生 劉鑫/圖)

午夜零點后,世界歸于寂靜,但手機里的翡翠直播間卻熱火朝天。

2020年5月13日凌晨1:32,一家叫“融盛祥緣翡翠”的淘寶直播間正在熱播。鏡頭里,貼著粉色美甲的女主播在手電光下展示一塊翡翠浮雕。不時有新客進入,議論著翡翠的做工和質地。頁面顯示,該直播間已有9287次瀏覽量。

5月以來,該直播間已舉行了32場直播。另一家名叫“匠難1號店”的淘寶直播間,午夜瀏覽量動輒高達幾十萬次。

隨著直播興起,翡翠市場迎來春天,直播賣翡翠成了風口。但這似乎是一門神秘的生意,南方周末記者半個月來聯系了十余家直播的翡翠店,大多拒絕采訪。

王志是一個翡翠直播團隊的老板。他透露,2019年9月到2020年5月,他的快手小店成交了5萬單翡翠商品,平均客單價800-1000元。他的直播間一天播20小時,幾乎每6分鐘就賣出一單。

起于邊境

翡翠也稱緬甸玉,是玉的一種。1639年,明朝旅行家徐霞客在游記中記載了在騰沖目睹翡翠加工、貿易的盛況,可見此前翡翠已傳入中國。

清朝末年,翡翠超越和闐羊脂玉,成為最昂貴的玉石品種。數百年來,它穿過云南騰沖、瑞麗等邊城源源不斷輸入中國。

進入互聯網時代,微商率先改寫了這個行業。

多位翡翠商回憶,2015年,受宏觀環境影響,玉器市場遇冷。翡翠微商興起,進一步沖擊了線下實體店。

云南瑞麗是緬甸翡翠進入中國的第一站,2015年,四川妹子劉蕓在瑞麗做玉石生意。她回憶,那時侯,翡翠微商先去市場上物色商品,看上的貨就找商家借來拍圖、發朋友圈,再把貨還給商家。如果有微信好友要買,就把貨寄出去。貨到后,一般保留24小時鑒賞期,喜歡留下,不喜歡退貨。

2016年,翡翠微商風頭正旺。許多商家跑去緬甸拿貨,一回來就把貨分成幾部分,親自給微商們送去。

“賣得好的微商是第一梯隊,貨先給他們。賣完后,剩下的給另一家微商,這樣交換著賣?!眲⑹|說,賣不掉的貨,商家自己再拿回來賣,最后實在賣不掉的,可能會再流回微商。

2016年,翡翠直播第一次出現在瑞麗的玉石市場。

那年10月,23歲的湖南人王志和老婆來到瑞麗,一位有直播經驗的老鄉帶他入了門?!澳菚r快手還不允許做這個,我們就通過‘6間房’(一個視頻直播社區)賣翡翠?!蓖踔菊f。

一開始,他并不相信生意能成。當時大多數粉絲不懂翡翠,只是好奇圍觀。第一單生意他一直記得,“本來是150元的貨,買家砍價到120元,那就給他。我們想,這個人肯定不會付款的。結果他馬上加微信、付款,就成交了?!?/p>

第一批翡翠直播是這么做生意的:主播舉著手機在市場游走,邊走邊播,挨個拍攝攤位上的貨品,觀眾看中了,主播就去和商家講價,價格敲定后買家付款、商家寄貨,主播則從中收取賣價10%的傭金。

2016年,直播還不被人們廣泛認可。一次,王志想近距離拍一件價值萬元的翡翠,結果遭到了驅趕?!吧碳覀冋f‘別照別照!’”王志回憶,就連擺攤兒的翡翠商也看不起主播?!埃ㄋ麄冄劾铮┪覀冇譀]本錢又沒貨,沒資格賺錢?!?/p>

兩口子在瑞麗待了3個月,然后去了緬甸曼德勒(Mandala

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